ПОЧАСОВОЕ ЖИЛЬЁ
ПОЧАСОВОЕ ЖИЛЬЁ

Продуманный подход – залог успеха в любом бизнесе. Сдача квартир в аренду посуточно – не исключение. Главный вопрос: «Кто ваши клиенты?». Для ответа на него нужно проанализировать особенности квартиры и инфраструктуры района. Определив ту категорию клиентов, которая будет для вас наиболее прибыльна, можно учитывать ее предпочтения при обустройстве жилья и определении стоимости аренды.

По каким признакам «делить» жильцов на категории:

  • уровень достатка. Людям обеспеченным есть «с чем сравнивать». Они не согласятся жить в спартанских условиях – предпочитают комфорт. Придется потратиться на обстановку и технику. Зато, если квартира понравится, такие клиенты могут заплатить больше. Люди с невысоким доходом скромнее в своих запросах, но их возможности сильно ограничены ценовой планкой, выше которой они подняться не могут;
  • место постоянного проживания. Приезжим часто нужны дополнительные услуги, похожие на гостиничный сервис: приготовление или доставка еды, бытовая техника, аренда автомобилей и справочная информация о городе, услуги гида. Для «местных» эти услуги менее актуальны;
  • компания, семейная пара или один проживающий. Все зависит от количества спальных мест и комнат в квартире. «Однушкой» вряд ли заинтересуются большие компании, а пары или одиночные клиенты не захотят переплачивать за площадь;
  • возраст. Обычно молодым людям до 25 лет квартиры сдают неохотно, опасаясь веселых вечеринок и шума. Однако эта возрастная категория чаще всего ищет квартиры на сутки и прежде чем сказать категоричное «нет», стоит оценить возможный доход и риски;
  • цель поездки. В зависимости от того, с какой целью человек посетил Минск, ему могут понадобиться различные услуги. Для командированных важно наличие удобного рабочего места. Туристам нужна справочная информация, карты и путеводители.

Возраст, достаток, социальный статус возможных клиентов определяют выбор мебели, бытовой техники и стиль интерьера. Если сдаются всего одна квартира, то ее рекламу, стиль объявления и спецпредложения планируют с учетом «портрета» клиента.

Некоторые владельцы не пытаются специализироваться и работают со всеми категориями жильцов. Такой подход расширяет возможности, но заставляет держать наготове большой арсенал средств привлечения постояльцев с самыми разными вкусами, что непросто для хозяев.

25 мая 2015 г.
Нет комментариев.