Три важнейших направления, над которыми нужно работать для привлечения клиентов это:
Еще одним эффективным способом привлечь внимание к своему предложению являются скидки и акции.
Виды скидок
«Классика жанра» арендного рынка – скидка за проживание при аренде на длительный срок (устанавливается владельцем квартиры). Такую скидку предоставляет большинство хозяев и довольно трудно с ее помощью «оторваться» от конкурентов. Придется проявить фантазию и обратить на себя внимание клиентов ярким, нестандартным предложением.
Что еще можно предложить?
Скидка за рекомендацию. Можно предложить скидку тем, кто обращается к вам по совету друзей и тем, кто рекомендовал вас, если они приедут снова.
Система скидок в «низкий сезон» или непопулярные дни недели, когда спрос невелик. Лучше сдать квартиру по более низкой цене, чем не сдать совсем. Попробуйте немного уменьшить арендную ставку с понедельника по четверг, и вы не останетесь без клиентов.
Ищите повод для скидок в календаре. Государственные праздники, памятные даты, дни рождения клиентов, - все может послужить поводом проявить внимание и дать небольшую скидку. Можно одновременно сообщить о том, что вы не новичок в арендном деле и предложить 10% скидку в честь десятилетнего юбилея бизнеса.
Общайтесь с клиентами в соцсетях, напоминайте им о себе оригинальными постами, проводите конкурсы.
Самое главное, чтобы клиенты имели подробную информацию о ваших акциях. Для этого сообщение о скидках нужно указывать прямо в тексте объявления на нашем сайте.
Кстати, психологи советуют указывать размер скидки не в процентах, а в денежном выражении. Так человеку легче осознать размер реальной экономии.
19 мая 2015 г.